Pour vendre votre maison au meilleur prix, il est préférable de comprendre les tendances locales de votre marché, le coût total de la vente d’une maison et la meilleure méthode de vente pour atteindre vos objectifs. L’offre la plus élevée ne vous rapportera pas toujours le plus d’argent, et vous ne récupérerez pas toujours le coût de rénovations importantes.
Comprenez votre marché local
Lorsqu’il y a plus de maisons à vendre qu’il n’y a d’acheteurs, cela entraîne généralement une baisse des prix, car les vendeurs se font concurrence pour attirer moins d’acheteurs. On appelle souvent cela un marché d’acheteurs. D’autre part, lorsqu’il y a plus d’acheteurs que de maisons à vendre, cela a tendance à faire monter les prix car les acheteurs se font concurrence pour moins de maisons. C’est ce que nous appelons un marché de vendeurs. Un bon moyen d’évaluer si vous vous trouvez dans un marché d’acheteurs ou de vendeurs est de regarder le nombre moyen de jours sur le marché pour des maisons similaires dans votre région. Le délai moyen de commercialisation est une statistique immobilière qui indique combien de temps les maisons sont activement inscrites sur le marché. Si des maisons similaires à la vôtre se vendent plus rapidement que le nombre moyen de jours sur le marché dans votre région, cela peut indiquer une forte demande. Vous pouvez également examiner le taux d’appréciation des prix des maisons sur votre marché. L’appréciation du prix des maisons montre à quelle vitesse les prix des maisons augmentent ; une forte augmentation peut indiquer que les acheteurs paient plus cher. Ces tendances auront un impact sur la façon dont vous fixez le prix de votre maison et sur votre capacité à négocier des éléments tels que les réparations et les conditions de l’offre. Elles peuvent également vous donner une idée du temps qu’il faudra pour vendre votre maison, ce qui peut avoir une incidence sur vos coûts. Explorez les tendances et le cash flow du marché permettant de mesurer les finances dans votre quartier ou lisez notre guide détaillé sur le marché immobilier actuel.
Choisissez le bon moment pour vendre
Les ventes de maisons fluctuent au gré des saisons. Le printemps attire généralement le plus grand nombre d’acheteurs, car beaucoup de gens veulent déménager pendant les mois les plus chauds, lorsque les enfants ne sont pas à l’école. Bien que les tendances saisonnières varient selon les marchés, elles ne sont pas le seul facteur à prendre en compte pour déterminer le « bon moment pour vendre ». Le fait de choisir le moment de la vente pour obtenir un prix plus élevé peut aussi entrer en conflit avec d’autres priorités de la vie, comme déménager pour un nouvel emploi, aider les membres âgés de la famille ou fonder sa propre famille. Par exemple, si vous planifiez la vente de votre maison pour la haute saison de vente, mais que vous ratez une opportunité d’emploi importante en conséquence, cela pourrait avoir un impact financier pire.
Fixez le bon prix
Si vous fixez un prix trop élevé pour votre maison, vous risquez de devoir baisser le prix, de mettre plus de temps à vendre ou d’empêcher les acheteurs de découvrir votre annonce. Au fil du temps, les acheteurs peuvent devenir sceptiques à l’égard des maisons dont le prix de vente diminue continuellement, ce qui suggère que quelque chose ne va pas dans la maison ou que le vendeur a des attentes irréalistes. Cela peut limiter votre pouvoir de négociation, car les acheteurs pourraient percevoir cette tendance comme un signe que votre maison devrait être réduite.
Enfin, le fait de mettre plus de temps à vendre peut avoir des conséquences financières plus importantes, surtout si vous êtes pressé de déménager dans un délai plus court. Par exemple, même si vous parvenez à vendre à un prix intéressant, vous risquez d’encourir des coûts de chevauchement de logement, comme le paiement d’une double hypothèque, des frais de stockage et la location d’un logement temporaire. Vous pouvez également rater une bonne occasion d’achat. Pour fixer le prix de votre maison, un bon point de départ est notre outil d’évaluation des maisons, qui utilise les dernières données du marché pour des maisons comparables. Vous pouvez également nous demander une offre entièrement en espèces. Nous calculons la valeur de votre maison sur la base des informations que vous fournissez sur votre maison, des tendances actuelles du marché et des données provenant de centaines de ventes récentes de maisons comparables. Demander une offre est gratuit, et il n’y a aucune obligation d’accepter.
